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我就是想证明一下自己
简中社交媒体之中，我最佩服三个人：三礼、煮夫亮哥和勇哥说餐饮。我虽然不用抖音，但偶尔会在别处看到这三个人在和基本盘对线的直播切片。不得不感慨，这仨确实该赚这种直播收入，但凡我遇到类似的逻辑混乱、毫无理性、甚至没有独立思考能力的人跟我掰扯一件事儿时，我很快就会失去耐心，然后反倒被对方搞到愤怒。
因为勇哥说餐饮会涉及到他背后的课程销售，所以他的商业逻辑是最让我舒服的。他的直播主要在做一件事，就是帮连线的人分析对方的选址选品。我一开始一直觉得这类型的直播应该有“剧本安排”，因为有太多不符合“正常逻辑”的事情。比如有一些经典的：
- 开烤肉店不装空调，因为觉得浪费电；
- 在网上想要加盟霸王茶姬，结果被百度第一条广告骗了，加盟了一个自称霸王茶姬与邮政集团合作的不知名奶茶品牌；
- 花 50 万在三楼开一个 400 平米的奶茶店，因为觉得三楼没有竞争对手；
- 在一个倒闭到只剩下 3 家的废弃商场开餐饮，因为是中介朋友介绍的，觉得不能辜负朋友的期待；
总之，这种类似的情况有很多，但看多了也会“审美疲劳”，因为他们都有一个共性——我就是想要证明一下自己。甚至还有之前与勇哥连过线，被勇哥否决选址选品的人，再次连线的时候，说自己已经把店开起了，但是亏得一塌糊涂，执意要开店的原因是“房租都缴了”。
我特地去看过勇哥说餐饮背后的服务体系，选址选品的课程是 399 元，一般来说就是直接通过直播的方式，根据对方所在的城市、选址周边的人流量、竞品、选品的情况、成本开销等，进行一次性的诊断。另外的课程，比如 1999 元，主要包含判断优质商圈、确定实际位置、分析适合产品、配合线上引流、复制多个分店铺等。
但是其实他的很多课程都已经打包放在了网上，虽然存在一定的时效性，但内在的分析问题的逻辑、商业角度的底层逻辑都是相通的。所以他让我觉得“很爽”的点是：他是有一套认知模型存在的，能够很快发现直播连线时的人在选址选品方面存在哪些致命问题。
他有一句至理名言，话极糙，但理是已经嚼得稀碎，但就是喂不进执迷不悟的嘴里：
穷人的钱，好骗，但不好赚。你让他们花 399 学习一下怎么选址，怎么选品，怎么做生意。他们会嫌花了钱还要自己学习，好麻烦。但你要骗他们说掏三十万就能每个月躺着赚钱，愿意掏钱的一波接一波。
把这两件事一串起来，就很好理解了。他的直播里充满了大量的“我就是想要证明一下自己”的人，哪怕是已经被告知做不起来，一定会亏钱，但他们就是想要搏一搏。无论是不是已经投入了沉没成本，但搏一搏背后的核心，是因为证明本身“不值钱”，但是一旦证明成功，或许就赚了呢？而如果有人在这个证明之前，说清道明地把利害关系都梳理了一遍，你觉得他们会相信就此放弃，还是“证明自己”？——因为证明的代价需要在最后那一刻才会让人幡然醒悟。
但我也得泼自己冷水——证明这个仪式感本身，很难通过理性进行分析，因为还有很多人会把赚钱这个“可能性”作为自己的既得利益，觉得前期的投入会进一步加大这个结果出现的可能性。
举个例子。商场里排队领取鸡蛋，等排队到自己的时候，鸡蛋刚好发完。老太太撒泼打滚，要求商场“赔”自己鸡蛋，因为她认为这就是自己的既得利益，而且她为这个既得利益已经付出了“排队”的成本，所以理应有人为自己的付出支付报酬。但从理性的角度，你能说这个鸡蛋就是“应该”给老太太的吗？
这个时候，你又能用理性的方式说服老太太吗？显然还不如那几个鸡蛋敷衍了事的好。真的会说真话、甚至泼冷水的人，要么会被骂得狗血淋头，要么就应该学习勇哥的逻辑，花 399 元的过程，就是让你的仪式感付出了必要的代价，好坏歹话都说清楚，信不信、听不听那是个人造化的部分。
至于“我就是想证明一下自己”的人，你很难告诉他排队领取的“鸡蛋”并不是既得利益，他们笃定的“万一成了呢”很显然也禁不起理性的推敲与拆解。真正的核心在于他们能够接受的代价到底是什么？但是很可惜，这种“代价论”只适合你要参与之前想清楚，一旦以身入局，就很难再说服自己。
就跟彩票店墙壁上贴着的那些每期号码的分布图一样，那些妄图通过彩票一夜暴富的人，竟然想的是：
2 号已经连续 6 个月都没有出现了，这个月怎么着也得出现一次了吧。
看了看勇哥现在的直播切片，他这两年也开始“不救该死的鬼”了，那些想要证明一下自己的人，他也只会给他们设置一个止损点，但大多数也都就这样一头撞了下去。
还他妈不如超市排队领那几个鸡蛋呢。
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