前几天，一个朋友问我的博客是否加入了广告联盟，我表示“我不太想搞这些”，于是他问了我一个问题：

那怎么变现？

先不论这个问题，从感受层面而言，我个人如果看到谁的博客有广告，我会很反感，所以我自己也不想有；从功能层面而言，博客对我来说就是用来写作的，加太多无关紧要的功能，并不会帮助写作本身。

至于这个问题本身，倒是很值得一聊。

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刚好前段时间，有位朋友在我博客的关于页面留言，洋洋洒洒好长一篇内容，大致提到了此前在简中博客圈发生的事情。一个博客主接了某云服务的推广服务，后来这个云服务跑路，博客主只是下架了链接，并在自己的频道说了句“不再推广与之相关的业务”，并没有人追讨他本人的责任，甚至还有人表示“他的态度值得点赞”。这件事在他看来是很难理解的，不过他自己也切换了一个角度来看待这件事：对不违背普世道德的事物，不赋予“正确与否”“对错与否”“是否应该”的道德判断，这更多是个人意志决定的。

我自打建立这个博客以来，就很少加入博客社群。我并没有经历过这个“云服务跑路”的具体事件，所以很难评估对方是否因此赚取了佣金，也不能揣测当事人的动机。

所以这件事我只能切换回我的视角来讨论——如果是我，我如果真的接了一个后来跑路的推广广告，这件事对我来说是“程序正义”相关的事情，它本身会成为我的内在死循环——说实话，我也没有解决方案，对很多人而言落袋为安的钱不可能再吐出来，因为契约已经完成，而服务商跑路跟我这个推广者之间也没有因果关系，我甚至可以利用这件事来抗辩自己也是受害者之一。所以这件事对我来说是个“死循环”，为了避免这个最坏的结果发生，我一定不会接推广广告。

那博客怎么变现呢？

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花开两朵，各表一枝～

同样是前段时间，另一个博客创作者朋友也在私信问我：

我有一个好奇哈，刚看到你说在咖啡厅把后来几天的博客都写了，仿佛有很大的执念，每日都要有发。你的维生方式也和写作有关么？或是生活的一部分？

一方面是我觉得写东西是一种习惯，反正待在咖啡厅也没事儿干，不如就观察观察周围，完成一下这段时间留下的疑问；另一方面，我几乎很少在博客里提过我的职业，所以我在聊天里也回复了他：

另一方面当然也是需要维生，博客毕竟是我的一个展示窗口，会展示我的思考方式、生活经历。因为人生目标是写小说、写剧本，所以这种博客写作也是在平衡我花大量时间在感性世界进行创作。还有一些维生的角度，我会接一些付费咨询，帮人提供解决方案；贩卖经验；提供商业建议；提供不同的视角来处理职场、情感、婚姻相关的问题，如果有人看了我的文章，觉得我提供的视角和解决问题的方式是他们认可的，也会来找我。

所以，硬要说博客有没有变现的需求，我必须承认有这方面的目的性，只是它没有作为一个广告发布窗口去不停地强化和提到这件事。

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挂服务器的广告，和贩卖经验这两件事本质上也需要讨论相同的东西：贩卖怎样的商品、是否要对消费者负责，以及是否涉及道德争议与程序正义。

接云服务器的广告，服务商跑路是风险控制的一环，但并不是由推广者承担，更像是购买服务的消费者自行承担，这已经是这个行业墨守成规的游戏规则；

而我提供咨询服务，首先我得保证自己不会跑路。包括之前有朋友在 Telegram 私信我情感问题，我在切换女性视角后补完了他没看到的部分，他也只是回复了我一句“好吧”，就暂时消失了。但对我而言这也是一种回应，因为他在遇到问题之后还是会来继续询问我，而这个话题是否要继续、对他是否有压力，这是他自己评估的部分。

其次，我更希望我与个体的互动是针对“个人”，而不是一个批量化的“消费者”。举个例子，我如果带货一款生酮饮料，它确实会给我带来收益，但并不是所有人都适合生酮；我一旦要赚取这样的佣金，就需要考虑平台性问题，我会在我的播客进行广告植入，而不是在博客这个我希望建立独立个体关系的平台。

赚取佣金是我跟广告投放商之间的契约关系，把东西卖到每个人手上，这是我作为中间商签署的契约关系；我虽然不是直接的供应商，但我是在以我自己的信誉作为背书签署契约。

这就是那位留言的朋友卡住的点——当事人作为中间人，到底该不该为以自己的信誉作为背书的契约负责？

我显然认为是需要的，但这并不意味着我就是对的。因为我在以自己的信誉作为背书时会更加谨慎，所以在选品方面也会考虑自己的信誉受损的风险问题。

包括有人找到我想要进行咨询，首先也是需要对我这个人有基本的信任，这便是他人对我信誉的信任；我几乎不可能去强迫人家从主观感受上先信任我，再接受我提供的服务。就算是我接了云服务的广告，不信任我的人也会连带不信任这个品牌。

就例如前段时间，沃尔沃请了胡锡进来代言，人们对沃尔沃这个品牌的失望正是因为胡锡进这个代言人，而非品牌本身。

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绕了一圈，我其实也并不是在聊博客如何变现，而想表达：每个人在尝试变现之前，先想清楚这些交易背后是否需要以自己的信誉作为背书。既然要销售自己的信誉，也需要想清楚它有怎样的风险。

我再次强调，博客接不接广告，没有对错，对于我这种外人，这本就是“关我屁事”的事情。而一旦信誉受损，它又无法用一句“关你屁事”来抗辩所有人。

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最后需要拓展一下，信誉变现并不仅仅是最后签署契约的部分，它会有不同的分层：

• 内容信誉（文章是否能引起他人的思考）；
• 人格信誉（创作者本人是否值得信任）；
• 商业信誉（契约关系本身是否值得信任）；

大多独立博客更偏向于构建第一层信誉，这也是我几乎不会在博客提到变现的核心原因。

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